市场营销与推销的区别与联系

作者:王秋霜2019-10-26 08:18:49

市场营销与推销的区别与联系

回答营销就是要知道市场需求,抓住市场需求欲望,以最好的方案进行推广,扩充,营造需求气氛,进行目标销售。推销就是帮组生产厂家把产品批发到销售部门或直接通过零售把产品送到消费者手中。推销是产品导向,营销是顾客导向。推销重在推,营销重在拉 ,推销只是营销的一小部分。

一、市场营销与推销的区别与联系

1、市场营销

指在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的一个过程。

2、推销

从广义的角度说,推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧,根据沟通、说服、诱导与帮助等手段,让信息接收者可以接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。

市场营销与推销的区别与联系

3、两者区别

(1)出发点不同

① 营销:出发点是顾客,按照顾客的需要来制定销售方向。

② 推销:出发点是企业,主要专注于企业的需要。

(2)目的不同

① 营销:指长远的利益,在工作上是长远的设计,和顾客建立长期的互利关系,不注重一次的得失,主要追求长期的利益最大化。

② 推销:指当前的利益,在工作上也是短期行为。

(3)过程不同

① 营销:指是一个完整的循环往复的工作过程。

② 推销:只是市场营销链条当中的一个环节。

市场营销与推销的区别与联系

4、两者联系

(1)推销只是作为市场营销的职能之一,但并不是最重要的职能;而推销只是营销过程中的一个步骤或者一项活动,所以在整个营销活动中也不是最主要的部分。

(2)推销是作为市场营销冰山的顶端,推销的目的就是要尽量多进行商品的销售,营销的目的也是如此,因此两者的落脚点是相同的,营销的目标是尽量多地实现产品的销售。

(3)市场营销的目标可以让推销成为多余,著名的管理学大师德鲁克先生说过:“市场营销的目标是使推销成为多余。” 也可以说,若可以重视营销工作,科学地把营销管理工作做好,那么就可以使推销的压力变得越来越小。

市场营销与推销的区别与联系

二、市场营销前景怎么样

1、市场营销一直作为比较热门的专业,而且就业率高,市场对市营销人才需求量很大,而且比较好找工作,对学历要求也不是很高‍。但想要取得成功,对心态和能力等方面的要求比较高。

2、市场营销毕业后可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研这些方面的工作。

(1)企业的销售部门的业务员或主管岗位。

(2)零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位。

(3)企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位。

(4)企业的营销策划、市场预测人员;或者各类咨询公司的相关岗位。

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